Für einige sind Schnäppchen der Reiz, für andere geht es eher darum, die Tradition fortzusetzen, mit Freunden und der Familie zusammen zu sein und Erinnerungen zu schaffen.
Die negativen Bilder von „Black Friday“ werden an jedem Thanksgiving-Wochenende angezeigt.
Leute drängen, streiten und eilen wie verrückt, um das letzte Spielzeug im Regal zu schnappen.
Was bringt die Leute dazu, am Morgen nach Thanksgiving im Morgengrauen aufzustehen und zum Einkaufszentrum zu gehen - einige von ihnen mit einem Lächeln im Gesicht?
„Viele der Gründe, warum die meisten Menschen am Black Friday einkaufen gehen - Schaufensterbummel, Weihnachtsmann, Jingles, Zusammengehörigkeit - wurden von den panischen Käufern da draußen überschattet“, so Kit Yarrow, PhD, Verbraucherpsychologe und Autor von „Decoding theNew Consumer Mind: Wie und warum wir einkaufen und kaufen “, sagte GesundLinie.
Kelly Drovitz aus Illinois ist seit ihrer Jugend eine begeisterte Black Friday-Käuferin.
Drovitz, jetzt 39, stimmt mit Schafgarbe überein.
„Ich war jahrelang mit meiner Mutter und meiner Schwester zusammen, aber die Zeitpläne ändern sich, und jetzt treffe ich normalerweise meine Schwester und meinen Ehemann [da draußen]. Die Erfahrung ist für alle gleich. Spaß“, sagte Drovitz zu GesundLinie.
Manchmal dreht sich am Schwarzen Freitag alles um die Gefühle, die sich aus der Teilnahme am Tag ergeben.
„Wir wissen für viele Verhaltensweisen, dass es, wenn es Teil eines Rituals oder einer Tradition wird, seine eigenen Vorteile bietet und in gewisser Weise geschätzt wird, weil Sie dies vielleicht als Kind mit Ihren Eltern getan haben, also haben Sie es getanschafft wieder die gleichen besonderen Gefühle “, sagte Ravi Dhar, Direktor des Center for Customer Insights an der Yale University, gegenüber GesundLinie.
Ein Teil der Traditionen bedeutet auch, dass Sie das Gefühl haben, etwas zu verpassen, wenn Sie sie brechen, sodass die Menschen eher dazu neigen, sie fortzusetzen, fügt Dhar hinzu.
Dies spielt eine Rolle bei denen, die auf die Eröffnung von Geschäften warten.
„Eine Frau hat mir erzählt, dass sie seit ihrer Kindheit auf dem Campingplatz ist und im Laufe der Jahre tatsächlich andere Leute getroffen hat, die so lange wie sie auf dem Campingplatz waren. Wenn Sie Leute treffen, die dies tun, würden Sie das nie tunVermutlich wäre es ihr Ding, stundenlang in der Schlange zu stehen “, sagte Yarrow.„ Tradition macht das. Es fördert die Erfahrung, mit besonderen Menschen fortzufahren. Es geht darum, ein gemeinsames Gedächtnis mit ihnen zu schaffen. “
Wie bei vielen Familienfeiern bringt Thanksgiving verschiedene Generationen von Menschen zusammen.
Von kleinen Kindern über Jugendliche, Tanten und Onkel bis hin zu Großeltern gibt es ein breites Altersspektrum.
„Es gibt eine Mischung von Menschen, die normalerweise nicht viel Zeit miteinander verbringen, und sie haben möglicherweise wirklich unterschiedliche Interessen. Daher fragen sich Familien oft, was sie alle zusammen tun können, außer beispielsweise einen Film zu sehen.“Schafgarbe sagte.
Viele Familien sagen ihr, dass Einkaufen eine gute Wahl ist.
"Jeder kann es tun. Opa kann sich einen Kaffee und einen Platz holen, während andere sich Spielzeug ansehen. Und es gibt für jeden etwas Interessantes, wenn es um Schaufensterbummel, Dekorationen und den Weihnachtsmann geht", fügte sie hinzu.
Stimmung spielt auch eine Rolle, bemerkt Dhar.
"Stimmung führt Sie zu Ausgaben. Vielleicht fühlen Sie sich in der Stimmung zu verbringen, weil Sie sich großzügig fühlen oder eine gute Zeit mit allen haben und alle glücklich sind", sagte er.
Das Einkaufen am Black Friday oder zu jeder anderen Zeit kann ebenfalls dazu beitragen, Ihre Stimmung zu verbessern.
Vielleicht machen dich die Feiertage traurig oder bringen negative Gefühle über vermisste Angehörige oder schlechte Erfahrungen hervor.
"Wenn Sie schlechte Laune haben, können Sie für Einzelhandelstherapie einkaufen", sagte Dhar.
Während Menschenmassen nicht jedermanns Sache sind, werden viele Menschen durch die Nähe zu anderen Menschen energetisiert und aufgeregt.
Denken Sie an Konzerte und Festivals.
„Wenn Sie zu Höhlenzeichnungen zurückkehren, gibt es Bilder von Menschen, die sich auf dem Markt treffen. Es geht nicht nur darum, Waren zu kaufen. Es geht darum, dass Menschen sich mit anderen Menschen verbinden, herausfinden, was los ist, und Dinge für sich selbst sehen“, sagte erSchafgarbe.
Da es ein menschlicher Instinkt ist, mit anderen Menschen zusammen sein zu wollen, sagt sie, dass das Betrachten des Marktplatzes eine Möglichkeit ist, die Welt zu verstehen.
„Wenn die Leute das tun wollen, nachdem sie den ganzen Tag über gegessen haben, ist das sinnvoll“, sagte Yarrow.
Tatsächlich spielen einige Einzelhändler mit diesem Gedanken.
Zum Beispiel werfen Walmart Supercenter Anfang dieses Monats und am 2. und 16. Dezember im ganzen Land 20.000 Parteien um Urlaubskäufer anzulocken.
Auf den Partys können Käufer Spielzeugdemos ansehen, Hilfe von festlich gekleideten „Weihnachtskäufern“ erhalten und den Weihnachtsmann besuchen.
Während der Veranstaltungen wird Walmart mehr Artikel zum Verkauf anbieten und exklusive Geschenke in seinen Läden verteilen.
Für einige Leute sind die Angebote wirklich der Treiber.
Dhar sagt, dass die Verkäufe die Ausgaben rechtfertigen.
"Wenn Sie über das Einkaufen nachdenken, gibt es ein gewisses Maß an Schuld oder die Idee, dass Sie nichts anderes brauchen, also brauchen Sie eine Rechtfertigung, um zu kaufen, und Angebote sind eine Rechtfertigung", sagte er.
Bei anderen fühlen sich Deals möglicherweise so an, als würden sie nicht ausgenutzt.
Und manche Menschen leben von dem, was Yarrow Wettkampfsport-Shopping nennt.
„Sie möchten derjenige sein, der den Deal findet. Ich werde jemanden interviewen, der sagt:‚ Ich habe das bekommen und es war 30 Prozent Rabatt, und dann hatte ich einen Gutschein für weitere 30 Prozent Rabatt, und dann habe ich meinen verwendetBonuspunkte, um mehr davon zu bekommen '', sagte Yarrow.
Wenn sie ihre ganze Zeit damit verbringen, die Reduzierung und nicht das Produkt zu beschreiben, sagt Yarrow, dass es ihnen wichtiger ist, den Preiskampf zu gewinnen als das, was sie tatsächlich gekauft haben.
Während sie dies für problematisch hält, sagt Yarrow, dass dieses Verhalten nicht nur für Black Friday gilt.
"Die meisten Leute, die am Black Friday so sind, sind das ganze Jahr über so. Es ist ein Einkaufsstil", sagte sie.
Aber Angebote zu bekommen kann auch nur ein Nervenkitzel sein, das Käufer suchen.
So ist es auch bei Drovitz, der Strategie einsetzt, um den Nervenkitzel zu steigern.
Sie lädt die Black Friday-Anwendung auf ihr Telefon herunter, um einen Vorsprung bei den angebotenen Verkäufen zu erhalten.
Dann geht ihr Mann am frühen Erntedankmorgen zur nächsten Tankstelle, um Kaffee zu trinken, und kauft die Zeitung.
"Das ist der Morgen, an dem die Anzeigen in gedruckter Form gedruckt werden, und wir gehen sie gemeinsam durch, um festzustellen, ob es Einsparungen für Weihnachtsgeschenke gibt und was wir im Allgemeinen benötigen. Dann legen wir Kleidung auf und gehen", sagte Drovitz.
Ihr Mann bleibt die ganze Nacht mit seinem Freund beim Einkaufen draußen. Dann steht Drovitz zwischen 3 und 4 Uhr morgens auf und trifft ihre Schwester zum Einkaufen. Später verbindet sich das Paar, um gemeinsam mehr einzukaufen.
„Sie wären überrascht, wie viel man tatsächlich sparen kann. Mein bisher bestes Black Friday-Angebot ist mein Gepäck, das ich 2010 in einem Kaufhaus gekauft habe. Ich werde nie vergessen, wenn auf der Quittung angegeben ist, dass ich rund 400 US-Dollar gespart habe.“Drovitz sagte: "Ich bin für ein neues größeres Gepäckstück fällig, also werde ich vielleicht früh versuchen, dieses Jahr ein neues zu finden. Es dreht sich alles um die Forschung."
Schafgarbe sagt, dass Verbraucher häufig keine Angebote bekommen.
In diesen Fällen ermöglichen die Schnäppchen und Verkäufe den Leuten, einen Kauf zu rationalisieren, den sie sonst nicht getätigt hätten.
„Wenn ich mir anschaue, was die Leute in ihrem Schrank haben, finde ich immer wieder Dinge, die sie nicht benutzt haben, manchmal noch mit Tags versehen, aber gekauft, weil sie zum Verkauf standen“, sagte sie.
Dies gilt auch für Weihnachtsgeschenke.
Schafgarbe sagt, die Leute könnten etwas zum Verkauf für jemanden auswählen, weil sie denken, dass es extravagant aussehen wird.
"Wenn es 80 Dollar sein sollten und sie es für 35 bekommen haben, werden sie denken, dass es so aussehen wird, als wollten sie viel für die Person ausgeben", sagte sie.
Schafgarbe sagt, dass Menschen möglicherweise etwas kaufen, das trotz ihrer besten Absichten nicht für die Person geeignet ist.
Dhar sagt, dass Angebote und Verkäufe während der Ferienzeit etwas komplizierter sind, weil Einzelhändler wie der Kunde oft nicht wissen, wo die Preise sein werden.
„Am schwarzen Freitag versuchen Einzelhändler, da es früh in der Ferienzeit ist, herauszufinden, ob sie jetzt einen Rabatt gewähren oder warten sollten“, sagte Dhar.
Aus diesem Grund sind einige Dinge nicht unbedingt billiger als wenn Sie sie einige Tage vor Weihnachten gekauft haben.
„Es hängt alles vom Angebot ab und davon, wie viel Inventar sie haben. Denken Sie daran, dass einige Einzelhändler zwischen Thanksgiving und Weihnachten 30 bis 40 Prozent ihres Gesamtumsatzes erzielen können. Wie also die ersten Wochen verlaufen, entscheidet darüber, ob sie wollen oder nichtum Ihnen einen größeren Rabatt zu gewähren oder um zu erkennen, dass sie keinen großen Rabatt gewähren müssen “, erklärte Dhar.
Dennoch ist die Angst, einen Verkauf oder ein Produkt aufgrund eines Verkaufs zu verlieren, der Grund für die „Karrenwut“ und das aggressive Einkaufen, die um den Black Friday herum auftreten.
Dhar erklärt dies als eine Knappheitssituation, die den Stress erhöht und dazu führt, dass Menschen keine Selbstkontrolle haben.
Schafgarbe fügt hinzu, dass dies auf ursprüngliches Verhalten zurückzuführen ist, das dazu führt, dass Instinkte rationales Verhalten überholen.
„Wenn wir durch Gedränge gestresst und dann doppelt durch die Angst vor Knappheit gestresst werden, können wir aggressiver werden. Genau wie bei Straßenrummel ist das Gefühl, unsichtbar oder respektlos zu sein, normalerweise der Anstoß zum Handeln“, sagte sie.
Damit die Wut auftreten kann, müssen laut Yarrow drei Dinge vorhanden sein: 1 Gedränge oder ein Mangel an physischem Raum, 2 die Wahrnehmung, dass nicht genug für alle vorhanden ist, und 3 das Gefühl, nicht respektiert zu werden, vielleicht durch Druckoder in Ihren physischen Raum eindringen zu lassen.
"Wenn diese drei Dinge passieren, wechseln unsere Körper in den Überlebens- / Kampfmodus Erregung des autonomen Nervensystems, und wenn dies passiert, denken wir nicht klar", sagte sie.
